What-if 왓이프 분석 뜻과 예시, 장단점

What-if 왓이프 분석 뜻과 예시, 장단점

 

What-if 분석은 다양한 시나리오를 가정하고 그에 따른 결과를 예측하는 의사결정 도구입니다. 이를 통해 여러 변수들이 바뀌었을 때 어떤 결과가 나올지 시뮬레이션할 수 있어, 특정 결정을 내리기 전에 잠재적인 영향을 평가할 수 있습니다. 이 방법은 의사결정의 불확실성을 줄이고, 전략적 판단을 할 수 있도록 도와줍니다.

What-if 분석의 주요 특징
1. 가정 기반 분석: What-if 분석은 특정 변수를 바꾸면 결과에 어떤 영향을 미칠지 예측합니다. 예를 들어, 마케팅 예산을 10% 늘리면 매출이 얼마나 증가할지를 가정하여 분석하는 방식입니다.
   
2. 다양한 시나리오 시뮬레이션: 여러 가정을 통해 다양한 결과를 시뮬레이션할 수 있습니다. 이는 최선의 시나리오, 최악의 시나리오, 그리고 가장 가능성 있는 시나리오 등을 모두 평가하는 데 유용합니다.

3. 변수 간의 상호작용 평가: 단일 변수뿐만 아니라 여러 변수가 동시에 변할 때의 결과를 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 가격과 생산 비용이 동시에 변화하면 이익에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.

What-if 분석이 유용한 상황
- 재무 분석: 수익성, 비용, 판매량 등의 변동에 따라 매출, 이익에 미치는 영향을 예측할 때 사용됩니다.
- 프로젝트 관리: 일정이 지연되었을 때 프로젝트 완료 시간이나 비용에 미치는 영향을 평가할 수 있습니다.
- 마케팅 전략: 광고 지출을 늘리거나 타겟 고객을 변경했을 때 캠페인의 효과를 분석할 수 있습니다.
- 위험 관리: 경제적 변화나 정책 변화가 비즈니스에 미치는 영향을 분석하고, 그에 따른 대처 방안을 마련할 수 있습니다.

What-if 분석 절차

1. 기본 변수 설정: 분석에 필요한 주요 변수를 선택합니다. 예를 들어, 매출 분석을 할 때 가격, 판매량, 비용 등이 중요한 변수가 될 수 있습니다.

2. 변화된 가정 설정: 각 변수를 일정 범위 내에서 다양하게 변화시켜 가정합니다. 예를 들어, 가격을 10%, 20%, 30% 인상할 경우를 각각 시뮬레이션해봅니다.

3. 결과 시뮬레이션: 가정된 변화에 따라 결과 값을 계산하고, 각각의 가정이 어떤 결과를 초래할지 확인합니다. 이를 통해 예상 가능한 다양한 결과를 시뮬레이션합니다.

4. 결과 비교 및 평가: 최선, 최악, 평균 시나리오를 비교하여, 가장 현실적이고 이상적인 선택이 무엇인지 평가합니다. 여기서 각 선택에 따른 리스크와 기회를 동시에 고려해야 합니다.

What-if 분석의 예
상황: 한 회사가 새로운 제품을 출시하려고 하고, 판매 가격과 마케팅 비용을 고려하여 이익을 최대화하려고 합니다.

- 기본 가정: 제품당 가격이 100달러이고, 마케팅 비용은 5만 달러로 설정되어 있음.
- 가정 1: 가격을 90달러로 내릴 경우 매출이 20% 증가할 것으로 예상됨.
- 가정 2: 마케팅 비용을 7만 달러로 늘릴 경우 고객 확보율이 30% 증가할 것으로 예상됨.

이때 각 가정의 변화를 적용하여 이익 변화를 분석하고, 최적의 가격과 마케팅 비용을 결정할 수 있습니다.

What-if 분석 도구
1. 엑셀(Excel): 엑셀의 "What-If 분석 도구"를 사용하여 간단한 가정과 시나리오를 만들어 결과를 예측할 수 있습니다. 엑셀에서는 시나리오 관리자, 목표값 찾기, 데이터 표 등을 사용해 쉽게 분석할 수 있습니다.
   
2. Tableau나 Power BI: 복잡한 데이터를 시각화하고, 여러 시나리오를 효과적으로 비교 분석할 수 있는 도구입니다.

장점
- 미래 예측: 불확실한 상황에서 미리 대응할 수 있도록 도와줍니다.
- 위험 관리: 최악의 경우에 대비한 위험 완화 전략을 세울 수 있습니다.
- 전략적 계획: 다양한 시나리오를 비교함으로써, 가장 효과적인 전략을 선택할 수 있습니다.

단점
- 모델의 정확성: What-if 분석은 기본적으로 가정에 의존하기 때문에, 잘못된 가정은 부정확한 결과를 초래할 수 있습니다.
- 변수 간 복잡성: 많은 변수를 동시에 고려하면 복잡성이 증가하고, 분석이 어려워질 수 있습니다.

---

What-if 분석은 의사결정을 지원하는 강력한 도구로, 다양한 시나리오를 통해 변화가 가져올 결과를 예측하고 대비책을 마련하는 데 도움을 줍니다.